《印花前瞻》印花-T恤的灵魂（四）

畅想二：创新图案设计制作，提升印制工艺

怎么样才能推动T恤印花的图案设计和制作，关键在于创新。要创新首先必须解决好人才的问题。我国的艺术人才很多，这是一个有利的条件，只要将更多的艺术人才吸引到T恤印花设计领域中来，就有望突破人才的瓶颈。作为纺织服装专业院校，可以考虑开设相关的专业和课程。对于印花生产企业而言，要努力通过印花图案设计制作来提升自身产品的竞争力，有条件的企业可以设置独立的设计部门。这个设计部门必须改变以往只是仿制国外样版的职责，致力于开发自己独有的印花图案，要变拿来主义为创新设计。

另外，我们还可以看到一个现象，现在国内出现了一批专为企业提供印花图案的网站，如与本刊长期合作的“中国服装设计网”。这些网站大多以有偿的方式，向印花企业出售各主题类别的印花电脑稿。对于一些暂时还无法自主创新图案，而又希望能在设计上有所突破的T恤印花企业，不能不说是一种有益的方式。

在印制工艺上，我们期盼看到内需市场中出现越来越多别具一格的T恤印花艺术品。仿旧、岩石、龟裂、发泡、浮雕、拔染……种种精湛的特殊印花效果，都可以在我们的T恤上得以展现。曾经看到一件出口T恤，是先在T恤上缝亮片，然后再在亮片上进行数码直喷印花，这种工艺在国内还很少见。可见，无论丝网印花、转移印花，还是数码直喷印花，都还有很大的提升空间和挖掘余地，尤其是传统丝网印花加上数码喷墨前景更是不可限量，其中以蓝坊印花机为主导的自动印花系列，丝网与数码印花结合等，尤为令人瞩目。

畅想三：多样化经营

如前所述，T恤印花企业（通常是丝网印花企业）一般只是作为针织制衣企业的附属部分而存在，转移印花和数码直喷印花则多是小规模经营，并没有形成独立的产业群。而在国外，印花产业已经相当繁荣，企业的经营模式也是多种多样。如曾经介绍过美国一家“一个人的印花作坊”。在这个小小的作坊里，虽然只有一个员工，但拥有先进的全自动和手动丝网印花机，能够为不同类别的客户提供个性化T恤设计和印制服务，而且赢利可观。此外，以满足个性化定制需求为目标的T恤数码直喷印花在国外的发展也已经相当成熟。近几年来，国内新兴的T恤印花经营模式有了很大的发展，典型的例子包括：

●数码直喷加盟店

数码直喷加盟店的发展，为消费者提供了更多个性化T恤定制的可能。如影格，通过招揽加盟商的模式，将T恤印花业务推广到全国各大主要城市。目前，我国的数吗直喷加盟店的发展还处于起步阶段，店面主要分布在上海、北京、广州等经济发达城市的高级商业区。

●印花品牌连锁店

最典型的案例可算是衫国演义。2001年创始于上海的衫国演义，秉持“活出彩色-Colorful living!”的品牌理念及“个性、原创、生活、丰富”的T恤设计概念，通过自设的印制工场进行限量的制作，然后把每一件精心设计制作的T恤在自有的专卖店里进行展示。目前，衫国演义的T恤产品通过连锁店的模式，已经进入中国数十个一线和二线城市。只要花上六七十块钱，你就可以拥有一件图案特别的量版T恤产品，虽然它不是独一无二的，但最起码你可以获得相对个性化的消费体验。

●网络定制

不论什么样的T恤产品，都需要建立和发展网络营销、线上服务，这才是适应21世纪的营销观念。特别是面对70%网民是青少年的现实，加大网络营销势在必行。消费者正越来越多地从网上获取T恤信息，乃至于下订单。现在不少T恤定制网不仅可以为消费者提供可选择的图案，甚至还能让他们添加个性化的元素，自行创建自己的印花图案。

未来中国T恤印花市场的经营模式将是更加多样化，更能迎合现代人的消费习惯。很显然，如果T恤上的图案文字全由生产厂家生产、消费者没有创作权利的话，它必然会慢慢“失宠”。因此，在传统的T恤生产经营模式之外，创新经营非常关键。

畅想四：细分目标市场

针对鸟类观察者这细分的消费群，就可以开拓出一片独占的印花市场——这是美国的一个案例。中国的印花市场虽然很大，但也很小，如果你不能开拓自己独占的一片市场，那么，你只能在红海中挣扎，赚取有限的利润。要抓住细分目标市场不是一件容易的事情，但也并非不可能，国内已经有不少成功的案例。例如，针对旅游市场，可以开发具有各地风光特点图案的旅游T恤；针对大学生消费市场，可以开发校园T恤（中国人民大学每年毕业T恤已经成为校园毕业时节的文化符号；同济大学的T恤也别具一格，吸引眼球）；针对某类团体组织，小到一支球队、乐队，可以开发团体T恤……。

只要抓住了这些细分的目标“小”市场，就必定能够取得“大”效益。